הקדמה ומטרות הפרוייקט:
רשת ביאנקו הינה רשת ותיקה של אופנת נשים המונה חנות אינטרנטית ומספר סניפים ברחבי הארץ.
את ביאנקו קיבלנו כלקוח שדווקא היה מרוצה מחברת הפרסום הקודמת שלו, ולכן האתגר היה גדול.
מטרת העל הייתה לחתוך בתקציבי הפרסום מ18K בחודש ל10K בחודש, מבלי לפגוע בהחזרי ההשקעה ובאחוזי ההמרה באתר, ואפילו לשפרם.
האתגר העיקרי:
התמודדות עם ירידה בתנועת גולשים לאתר בעקבות ירידה בתקציב הפרסום, תוך כדי שמירה על רצף הכנסה זהה לצד הוצאות נמוכות משמעותית ממה שהיה רגיל להוציא.
שוק האופנה הינו שוק עמוס במותגים ותקציבי הפרסום הנדרשים להצלחה צריכים להיות גבוהים ותואמים לשוק ולמתחרים.
הפִּתָרוֹן:
מה שעשינו הוא קודם כל לצלול לנתונים, הוצאנו דאטה שממנה למדנו מה עבד טוב, איפה ומתי.
לאחר שהצלחנו ללמוד ולקבל תובנות, בנינו תוכנית שיווק מקיפה מבוססת נתונים המתבססת על העצמת הצלחות העבר ומינון כישלונות העבר.
המטרה בקידום ממומן בגוגל הייתה לשמור על התקציב הקיים אך לשפר בצורה משמעותית את הנתונים לאחר שימוש בדאטה שיש לנו ומחקר שוק המתחרים.
תוצאות:
בגזרת הקידום הממומן בגוגל:
הכפלנו את ההכנסות בתוך תקפות זמן של X ימים
בגזרת הקידום בסושיאל:
לאחר שצללנו לנתוני הקמפיינים הקודמים שלהם הורדנו את תקציב הפרסום בX אחוזים בחודש.
הקמנו מחדש ועשינו אופטימיזציות לקטלוג המוצרים שלהם במטה (חשוב מאוד למותג אופנה),
יצרנו קהלים ע"ב פילטורים מתקדמים שהוכיחו את עצמם בקמפיינים קודמים ותיקצבנו מחדש את הקהלים הקיימים בקמפיינים עם דגש על פילטור קהלי רימרקטינג.
בנוסף, חילקנו מחדש את התקציבים להצגת מודעות מוגברת בימות השבוע עם נתוני המכירות הטובים ביותר, גילאים חמים יותר, ונתונים נוספים שלימדו אותנו איך להשקיע את הכסף בצורה חכמה.
כבר בחודש העבודה הראשון הצלחנו לחתוך את תקציב הפרסום מ-18K ל-10K ושיפרנו את אחוז ההשקעה בקבוצות המודעות (ROAS) שהיה על ממוצע של 5 וחצי לממוצע של ROAS 7